Como melhorar campanhas no Google Ads em 10 passos

O Google Ads evoluiu muito nos últimos anos. Acompanhando a ferramenta há quase 10 anos, consigo ver o quanto ela ganhou em termos de segmentação, para garantir a assertividade das campanhas. O grande problema disso é que a ferramenta tornou-se tão complexa que muita gente não conhece nem metade das possibilidades oferecidas.

Separei algumas das dicas que mais tem ajudado a entregar bom desempenho para meus clientes e gostaria de dividir. Vamos a elas:

Extensões de anúncios no Google Ads: quanto mais, melhor!

É incrível como muito anunciante ainda não usa ou simplesmente esquece de adicionar as extensões de anúncio em suas campanhas. Elas podem melhorar o desempenho dos anúncios, além de destacar o anúncio frente aos concorrentes. Com as extensões certas, seu anúncio pode saltar de apenas 3 linhas para quase 10.

Para inserir extensões, basta abrir uma campanha e depois clicar na aba “Extensões de anúncios” no Ads. Aí você pode adicionar alguns dos mais importantes, como extensão de sitelinks (recomendado 6 por campanha), extensão de frase, de chamada e de local. Caso tenha dúvida, há uma explicação bem completa no site de ajuda do Google Ads.

Pesquise semanalmente palavras-chaves negativas

Parte de qualquer manutenção básica de Ads passa pela visualização de termos de pesquisa e adição de termos que você não quer que seus anúncios sejam ativados. A procura e adição constante de palavras-chave negativas faz com que sua conta permaneça sempre “limpa” e você não ative os anúncios para termos indesejados, que irão diminuir a taxa de clique de seus anúncios e impactar o índice de qualidade deles.

Na Aba de “Palavras-chave” de uma campanha, você pode visitar a sub aba “Termos de consulta” para ver o que as pessoas estão pesquisando e gerenciar as palavras-chave negativas através da sub aba “Palavras-chave negativas”.

Use re-marketing na rede de pesquisa

Muita gente acha que Re-marketing só é usado na rede de Display do Google. Mas ela pode melhorar, e muito, o desempenho na rede de Pesquisa também. Para isso, basta adicionar uma lista já criada, através da aba “Públicos-alvo”, no Ads.

Com a adição, você poderá dar lances mais agressivos para pessoas que já visitaram o seu site e estão buscando no Google pelos termos que você comprou. Se considerarmos que as pessoas tendem a fazer várias buscas antes de fazer um pedido ou entrar em contato, pode ser uma ótima ideia aparecer em destaque para pessoas que já entraram no seu site e estão na fase final de uma pesquisa.

Crie uma lista de re-marketing com seus leads

O Google agora permite a criação de listas de Re-marketing baseadas em listas de e-mails. Esta pode ser uma forma bem interessante de impactar aqueles seus clientes capturados ao longo dos últimos anos. Para montar a lista, você pode subir um arquivo para o Google com todos os e-mails e ele irá procurar estes usuários para que você possa segmentar anúncios.

Assim, quando eles estiverem conectados na Pesquisa Google, no YouTube ou no Gmail, você poderá exibir anúncios a eles. Você pode encontrar mais informações sobre este formato na página de Ajuda do Ads.

Crie campanhas para o Gmail

Anúncio no Gmail, via Ads, ainda é um recurso novo e pouco explorado. Através da criação de listas de remarketing dos leads ou segmentação por palavra-chave e tópicos, é possível exibir campanhas (como se fosse e-mail marketing) no Gmail.

Os usuários verão os anúncios na Aba “Promoções” de suas caixas de entrada. Este formato é bem interessante e permite explorar um espaço maior, já que é possível escolher entre alguns templates de e-mail disponibilizados na ferramenta ou ainda subir um HTML completamente personalizado. Para saber mais informações sobre este formato, basta visitar a página de ajuda do Ads.

Utilize palavras-chave nos seus anúncios

Um dos fatores que mais influencia na baixa qualidade dos anúncios, e geralmente faz o custo por clique ser muito alto, é a contextualização dos anúncios com as palavras-chave compradas. Para evitar erros e um custo muito alto por clique, é possível deixar os títulos dos anúncios mais dinâmicos.

Para isso, existem 2 recursos: criar uma campanha de anúncios dinâmicos (que vai pegar as páginas do seu site e transformá-las em anúncios) ou usar o construtor {KeyWord:XXX} para que as palavras-chave que você comprou apareçam no anúncio durante as buscas.

Otimize ao máximo para Mobile

O Google já recebe mais de 50% do seu acesso via celular. Então, além de ter um site completamente adaptado para celular, também é importante pensar em Call to Action (CTA) e extensões de anúncios segmentados para mobile.

A plataforma já permite isso. Assim, na hora de criar anúncios quanto adicionar extensões, é possível ativar a possibilidade de preferência para mobile. Aí, pode-se direcionar um CTA mais específico para esta segmentação. Usar mensagens como “ligue agora”, “veja como chegar”, “atendemos via WhatsApp” são alguns CTAs interessante para usar.

Invista mais em horários e regiões com melhor desempenho e potencialize a performance da sua campanha

Através da aba de Dimensões, é possível acessar um relatório com o desempenho das campanhas por horário do dia ou por região onde os anúncios são exibidos. Nele, será possível ver quais os melhores horários ou regiões e, assim, otimizar a entrega da campanha.

Se o dinheiro investido no Google Ads não é suficiente para aparecer o tempo todo, talvez seja uma ótima opção analisar estes dados e deles tirar insights para que horários e locais valem mais a pena investir, editando estas informações nas configurações das campanhas.

Use a Rede de display para promover o conteúdo do seu blog

Se a empresa conta com um blog, a rede de display do Google pode ser uma excelente forma de promover o conteúdo. Esqueça os anúncios gráficos.

Anúncios de texto bem escritos, com o título de alguns dos posts, podem ser uma forma de divulgar seu conteúdo em outro site e ainda atrair um tráfego qualificado por um custo bem baixo.

Seja mais agressivo e criativo no Google Ads

A maioria dos anunciantes segue padrões muito simples na hora de escrever os anúncios. Usar a possibilidade e veicular vários anúncios simultaneamente pode ser uma ótima possibilidade para testar mensagens diferentes e, por que não, mais agressivas.

Imagine que você trabalha com aluguel de algum produto. Se anúncio pode começar com um “Não Compre!”. Você pode usar outras frases para chamar atenção, como “Pare de perder dinheiro”, “última oportunidade do ano” ou “Oferta Imperdível”. Lógico que vale a regra do bom senso para não fazer propaganda enganosa.

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