Ferramentas para prospectar clientes que nossos empreendedores usam

Ontem, dia 31 de Maio, tivemos um evento online sobre melhores práticas de Aquisição de clientes online e nossos empreendedores se reuniaram para compartilhar quais ferramentas para prospecção de clientes eles utilizam. Durante quase uma hora e meia, trocamos sugestões, pedimos ideias e abrimos o jogo sobre o que tem dado certo e o que tem dado errado, nossos gargalos, na hora de prospectar clientes.
Vamos compartilhar algumas das ferramentas mencionadas, além das técnicas já compartilhadas neste outro post: 4 técnicas para aquisição de usuários

Demonstração grátis do seu serviço.

O Elton Ribas é franqueado da Negocioteca e eles possuem uma ferramenta de auto-diagnóstico da empresa. Elton vende serviço de consultoria empresarial e dar algo de graça é um ótimo jeito de ele comprovar sua eficiência e capacidade de atender, além de o próprio prospect se qualificar antes de abordá-lo. Quanto às ferramentas para prospectar clientes, Elton relatou que usa o próprio Linkedin e os sites institucionais das empresas para conseguir algum contato.
Na ferramenta de auto-diagnóstico, existem algumas perguntas que já direcionam o prospect e permite que o Elton trabalhe de forma mais inteligente.

Tirando o máximo do Linkedin como ferramenta de prospecção.

O Felipe Soares usa algumas ferramentas para prospectar clientes, como a busca avançada para encontrar seus clientes para sua consultoria que leva startups para o Canadá, a Next Level. Ele combina isso com o LeadIQ, ferramenta para “adivinhar” o email do seus contatos.
A Juliane Ferreira, fundadora da agência Interact Comunicação e do portal Madeira e Construção compartilhou conosco o Hunter.io, uma ferramenta na qual você digita o domínio da empresa e ele vasculha a web por emails que usem aquele endereço.

Usando inbound marketing e melhorando a conversão.

Aqui na Aldeia, estamos investindo bastante em SEO e tráfego orgânico. Por isso, rodamos testes A/B com nosso site, por exemplo trocando a cor de botões, textos e implementando novas soluções. Uma das coisas que fazemos na Aldeia é rodar testes A/B com cores, posição e textos dos botões. Por exemplo o nosso menu superior. Já trocamos eles umas cinco vezes nesses últimos dois meses. Ainda que possamos melhorar no monitoramento da eficácia, olhando mais para os números, usamos os eventos do Google Analytics para mensurar a eficácia.
Um truque que recentemente aprendemos para ver se os call-to-action são realmente chamativos e claros é borrar a tela, usando qualquer editor de imagens.

Repare como os botões são visíveis em nossa página inicial. Isso, teoricamente é um bom sinal. Assim, você consegue verificar de alguma forma se seu botão está visível e claro na sua página. Aqui na Aldeia, também começamos a usar em Abril uma planilha, não como uma de nossas ferramentas para prospecção, mas para acompanhar a conversão dos nossos esforços de marketing, focado em Saas. Você pode abrí-la aqui. Como ferramenta para nos ajudar na prospecção de clientes, utilizamos um outro adivinhador de emails, com base nos emails mais comuns.

Falando em melhorar a conversão

Da uma olhada no nosso Curso de Fundamentos de Marketing Digital, em Curitiba, e aprenda a como usá-lo a favor do seu negócio ou produto.