Cassio Kienen: de jogador de poker a empreendedor serial

O poker é um jogo que vem crescendo no Brasil. Eram 7 milhões de jogadores em 2015, um crescimento de 1 milhão em relação a 2014, segundo dados da CBTH (Confederação Brasileira de Texas Hold’em). Conversamos com Cassio Kienen, polímata que conseguiu juntar dinheiro para investir em 4 empresas jogando poker profissionalmente. Ele ainda joga como hobby e participa de alguns torneios eventualmente.

O Cassio é um empreendendor que entrou na terceira rede da Polímatas. Nascido no interior do Paraná, mudou-se para Curitiba aos 4 anos de idade e formou-se em Engenharia de Produção. Hoje ele é CEO da Folk, uma empresa de portaria remota e sócio em três lojas de acessórios para celular em shoppings.

Ele entrou na Polímatas principalmente para saber o que o mercado tá fazendo, entrar em contato com outros empreendedores e ouvir suas práticas. Quando ele tá na empresa, relatou ele em nossa conversa, fica muito submerso e não tem contato com o mundo exterior. E compartilhou conosco um pouco de sua história.

Começo como jogador de poker.

A história de Cassio com o poker começou quando fez o terceiro do Ensino Médio nos Estados Unidos. Lá, o jogo era popular entre os seus amigos. Com a famosa sorte de principiante, venceu o primeiro jogo que lhe rendeu US$300, da sua aposta inicial de 10 dólares. Curtiu o jogo e passou o resto do ano jogando. Na época, trabalhava como garçom, pasando depois por uma empresa de logística e foi também entregador de pizza. Jogava poker uma vez a cada semanas, em méda. Levava ainda apenas como hobby e passatempo.

Voltou ao Brasil e, enquanto fazia Engenharia de Produção, descobriu os jogos virtuais de poker, onde ganhava 1 dólar por vez. De hobby, passou para uma profissão no contra-turno da faculdade: de manhã fazia faculdade e jogava à tarde, chegando a até 12h por dia, nos campeonatos mais longos.

A família de Cassio Kienen não apoiava muito a sua jogatina, pois não entendia o que ele fazia e que aquilo podia mesmo se tornar uma profissão. Até que ele sentou um dia com sua mãe, mostrando o quanto estudava, o quanto ganhava e todo o aparato tecnológico que ele usava para capturar as estatísticas de cada jogo. Cassio chegou a ganhar, nessa época, até 3.000 dólares em um campeonato. Assim, ele aumentou ainda mais sua dedicação e ganhou torneios curitibano, nacional e internacional. No vídeo abaixo, Cassio dá uma entrevista logo após ter ganho um torneio de Omaha, um derivado de Texas Hold’em, no maior festival de poker do sul do Brasil.

A oportunidade de negócio que bateu às suas portas.

Entre 2014 e 2015, enquanto ainda fazia estágio pela faculdade, o seu primo fazia Administração e estava com muita vontade de ter um negócio próprio. Durante uma das suas conversas, ele dividiu com Cassio sobre a loja de acessório de celular. A ideia era de seu primo trabalhar no dia-a-dia da operação, enquanto Cassio entraria com o investimento vindo dos jogos de poker.
Foram atrás de como comprar ponto da loja. Os shoppings de Curitiba estavam saturados já. Foi aí que surgiu a oportunidade de abrir uma loja em um shopping novo em Sorocaba, no interior de São Paulo. Apenas o primo de Cassio mudou-se para a cidade. Entre a primeira conversa e de fato abrirem o negócio, levaram um pouco menos de 1 ano. Existiu um terceiro sócio que entrou na jogada com conhecimento sobre contratação e fornecedores. Cassio conta que o planejamento dele era investir um montante, mas acabou investindo três vezes o valor.
O começo foi difícil. Levaram mais de 8 meses até o negócio ter um faturamento interessante. Inclusive o 3º sócio pediu para sair, pois achou que não daria certo. Tiveram que comprar a sua parte.

O crescimento dos negócios e o nascimento da Folk.

Depois de 1 ano e 2 meses, surgiu outra chance de abrir comércio em outro shopping. O investimento, dessa vez, foi de um terço do valor da primeira loja. O primo hoje tem 6 lojas, das quais Cassio é sócio em três.

Durante um encontro de família, um outro primo de Cassio, que tem conhecimento de câmeras e redes elétricas, viu ele jogando poker e usando várias telas ao mesmo tempo – jogadores online de poker costumam jogar mais de um jogo simultâneamente, para não ficarem muito tempo esperando. Ele perguntou em voz alta se aquilo não seria aplicado a porteiros, uma vez que um porteiro fica olhando para a mesma portaria o dia todo.
Durante uma viagem em um evento em São Paulo, Cassio e esse primo conheceu um sistema de portaria automatizada e se lembraram de sua conversa meses antes.

Em 2015, enquanto estava para ser efetivado na Exxon, Cassio decidiu que queria empreender e foi atrás da ideia da portaria remota. Aplicando a sua vivência de jogar poker olhando para várias telas, ele imaginou o que seria se um porteiro pudesse tomar conta de mais de uma portaria ao mesmo tempo. É isso que a Folk Portaria Remota faz. Eles são uma terceirizada de portaria de condomínios.
Em 2016 veio o primeiro cliente, 9 meses depois de decidirem abrirem o negócio. Esse cliente deu muito problema, principalmente pela dificuldade em gerenciar tantos softwares e hardwares diferentes. Cassio diz “O importante é você ir atrás, querer aprender. Precisa ser um polímata.”

Próximos passos de Cassio e da Folk.

Hoje Cassio está 90% na Folk e 10% nas lojas. Ainda joga poker como hobby e participa de alguns torneios grandes. Seu foco é deixar o sistema mais completo, adicionando mais tecnologias, e escalar o negócio. Está na dúvida se fica em Curitiba ou se torna regional. Hoje a Folk atende 1.800 condôminos e gerencia 500 apartamentos, fazendo uma médio de 38.000 a 45.000 atendimentos por mês. Entre um dos benefícios de se utilizar a Folk, Cassio comenta que é a valorização do imóvel, uma vez que reduz o valor de condomínio drasticamente. Um dos casos que ele usa é a redução do valor mnesal de R$2300 para R$1300.

A Polímatas é uma rede de empreendedores que se reúnem para trocar conhecimentos sobre gestão e negócios. Hoje são mais de 100 empreendedores que se reúnem toda semana para trocar práticas de negócios e fazerem suas empresas crescerem.

Quer conhecer o Cassio e outros empreendedores? Conheça mais da Polímatas aqui.

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