Como melhorar suas vendas com compromissos

Você pode melhorar suas vendas usando essa pequena técnica de “compromissos”. Toda venda precisa de um compromisso. Você já teve um caso de alguém que falou:
– Me manda um email que eu te retorno.
Note que quem tá te dando um compromisso, pois é você quem deverá fazer alguma coisa. Dessa forma, ele se posiciona como autoridade na conversa, que é um grande problema. E você fica a ver navios. Sua sintonia e rapport já foram para o espaço.
Autoridades dão compromissos.

Vou te explicar melhor agora.

Autoridades dão compromissos.

Quando você vai no médico, quem que manda quem fazer o quê? O médico. Ele é a autoridade naquela sala. Ele diz quando você vai voltar. Ele abre a porta para você ir embora. Autoridades dão compromissos. Você pode melhorar suas vendas dando compromissos. Comece ligando pedindo um tempo pra pessoa. “Tem um minuto para conversar?”. Primeiro compromisso. Você não precisa saber se tem tempo ou não. Um compromisso bem simples. Num tom muito amigável. Todo mundo tem esse tempo. Sua tonalidade de voz passa certas mensagens, é muito importante como linguagem.
Depois que você conseguiu esse compromisso, você vai entrar na parte de qualificar, tirar informações do seu prospect. Fazer perguntas para entender se o seu produto pode atender seu cliente. “Posso te fazer umas perguntas?”. Segundo compromisso. Mais um compromisso que ela aceitou. Faça umas seis, sete perguntas para identificar se ela é um bom lead para você. Se ela tem interesse, se seu produto atende, se ela pode pagar ou não.

Use compromissos para melhorar suas vendas.

Depois dessa etapa de qualificação, pode surgir o momento de “Posso sentar com você por quinze minutos amanhã para te explicar exatamente como meu produto pode te ajudar?”. Terceiro compromisso. Se a pessoa pedir a apresentação, tudo bem. Você dá um prazo que você pode retornar. Outro compromisso. Estou falando agora da parte de prospecção de vendas, mas veja o vídeo completo abaixo para entender como usar compromissos na parte de cotação e negociação.

Como melhorar minhas Vendas com Compromissos.

No dia 24 de Maio, nos reunimos para falar sobre prospecção de vendas. Foi um evento de perguntas e respostas só sobre vendas, no qual os polímatas puderam me questionar. Durante uma parte, eu mencionei sobre compromissos e me perguntaram o que era. Veja o vídeo abaixo com minha resposta completa.

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